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创作者：广证恒生
引言：
观查德育教育头顶部组织的扩大过程能够发觉，加盟是其扩大的关键方式之一，一是有利于组织迅速提高地区覆盖率，提升 品牌形象，二是可提升短期内现金流量并完成轻量提高。但加盟方式另外也提升了公司的管理风险性、知名品牌风险性。那德育教育加盟究竟是否一门好的做生意呢？文中选择了美吉姆、瑞思英语、玛酷机器人、欧帆数字音乐、小天鹅文化艺术中心五个实例各自意味着德育教育不一样细分化行业，为从业人员和投资人出示一些高品质加盟公司的关联性与取得成功要素参照。
●加盟管理公司的收入组成：前端开发的品牌授权费仍是流行，一部分强管理公司刚开始逐渐向后端开发不断收入升級迭代更新。几个领跑的公司关键收入组成为3-5年的品牌授权费 每一年不断服务费 商品销售收入等三大来源于。除基本品牌授权费外，几个公司不谋而合的根据各种各样方法提升每一年连续性的收入，美吉姆固定不动9%的市场销售收入分为，玛酷机器人（贝尔科教集团旗下）根据“鹰方案”等管理方法輸出扣除营销推广具体指导花费，欧帆根据数据系统升级不断收费标准，小天鹅则根据双师教学新项目不断收入。
●从加盟管理公司诸多帮扶方式看来，出色的教科研商品、对管理者&关键师资力量的不断学习培训、对店面经营管理工作能力的扶持基本建设是招商合作加盟的三大关键。
●从5家领跑加盟管理公司的竞争优势看来，关键有下列6点：强大的知名品牌、具有竞争能力的商品课程内容、及其可规范化拷贝輸出的经营管理体系。
一、品牌影响力层面：比赛表演加强知名品牌力。加盟投资人挑选知名品牌时，大部分思索的是知名品牌可否协助其开展前端开发拓客。领域内多根据比赛、表演等方法加强知名品牌力。一方面提升 品牌影响力，另一方面也给学生出示文化教育“出入口”。如瑞思英语的Rise Cup和Rise Star主题活动，欧帆文化教育为学生出示世界各国举办活动的出演机遇。
二、课程内容商品层面：具有专利权的强多元化课程内容，或能快速迭代不断领跑同行业。加盟实质是B2B2C方式，最后仍要应对C端顾客，强大的教科研工作能力是基本。如玛酷的贝尔编程、BeBO智能化系统课室；美吉姆特有专利权的欢动课等。除此之外，玛酷还维持着大半年一升级的頻率，美吉姆每一年调节课程标准、每1周升级教学内容，二者都会多元化的基本上，不断领跑同行业。
三、经营輸出管理体系：可拷贝的规范化单店实体模型，因时制宜调节輸出管理水平，协助加盟商合理处理真正的招收、课堂教学、经营难题。除开采用跟踪服务经营适用方法或短期内合理的超强力适用协助加盟管理中心经营外，一部分公司还会继续即时依据加盟店状况对经营管理作出适度的调节。如小天鹅文化艺术中心出示给加盟商“七彩美育教育双师教学”，协助加盟商提高教学水平并处理高品质教育资源的稀有难题。
●风险：加盟商经营不当、知名品牌危害风险性、加盟商课程内容质量无法操纵、体系管理“水土不服情况”
引语：德育教育适不宜加盟？
德育教育行业线下推广头顶部组织多根据“自营 加盟”方式迅速发展趋势，加盟占有率多超70%。现阶段线下推广德育教育每个跑道市场集中度都相对性分散化，线下推广课堂教学服务站超出100家的公司，大部分是根据自营 加盟方式提升 地区遮盖水平。从可收集的材料看来，大部分有着一百家之上线下推广管理中心的公司超出70%均为加盟。
加盟的优点不言而喻：（1）可提高地区覆盖率，提升 品牌形象和知名度。现阶段德育教育领域尚处在占领市场的环节，加盟方式有益于公司下移至三四线城市。（2）可提升短期内现金流量并完成长期性的轻量提高。除一次性加盟费外，还会继续有不断的期间费用及单店营业收入分为。以美吉姆为意味着，其营业收入组成中两大收入来源于分别是特许加盟服务项目收入（加盟费、利益金及品牌推广股票基金、CRM系统软件及电子邮箱服务费等），及其向加盟管理中心市场销售商品收入，2018H1各自占营业收入比69.67%、28.98%。在其中利益金＆营销推广股票基金指加盟管理中心在加盟期内按其销售额的9%向美吉姆不断交纳的服务项目花费。
殊不知，加盟方式也会产生许多 难题：（1）知名品牌风险性增加，知名品牌损伤或可拖累管理体系内别的管理中心。近些年，加盟商依靠知名品牌扣除培训费后卷钱老板跑路的新闻报道五花八门，今年瑞思学科英语哈尔滨万达校区校领导卷钱老板跑路，涉及到额度超429万；2018年无锡市美吉姆早教机构责任人疑卷钱老板跑路，涉案人员额度数千万。（2）课程内容质量无法操纵，“上行下行下无效果”。加盟管理中心因为自主承担经营管理事项，其课程内容质量相对来说较难操纵，尤其是出色的师资力量三四线城市是极为稀有的資源。（3）加盟管理企业出示的经营模式“水土不服情况”。加盟管理企业一般是依据自营管理中心所属一二线城市发展趋势工作经验制订的规范化门店实体模型，其经营模式放进三四线销售市场后，很有可能会出現“水土不服情况”的状况。
以教学环节、课堂教学感受为导向性的德育教育，可能是加盟方式稳步发展的适合土壤层。加盟方式并不是德育教育特有，在全部培训行业线下推广商圈发展趋势全过程中，往日K12课外培训、职业教育等都曾试着过加盟方式，但但终发展壮大的均是以自营为主导的高品质公司。大家觉得，关键缘故取决于K12课外培训、职业教育行业等商圈顾客选择关键以結果为导向性，但直销店与加盟店的师资力量水准监管、教学水平等都很大的差别，管理公司对加盟店的监管也是一大门坎，因而无法发展趋势。而德育教育并不是以結果为导向性，更为重视课堂教学感受和教学环节，而且伴随着教育现代化行业技术性的提升 ，各种可视化工具的完善发展趋势，给与了德育教育发展趋势加盟方式的机遇。
大家觉得，将来3-5年是德育教育各细分化跑道头部企业加快对外开放扩大的重要時间，加盟方式有希望协助德育教育公司快速下移，并一定水平上提升现金流量身心健康水平。（1）当今金融市场进一步加仓德育教育，各细分化行业公司已日趋完善，但对比K12课外培训、职业教育等别的完善文化教育跑道看来，公司规模依然较小。（2）加盟方式历经很多年的发展趋势，各阶段加盟招商合作、管理方法、学习培训等流程也具有一定水平规范化。并逐渐从初期的1.0版本号：一次性扣除知名品牌费，刚开始升級为2.0版本号：早期知名品牌费 中后期服务费。（3）以自营为主导的扩大方法早期资金投入大，且门店回本时间广泛在2-5年中间，对公司现金流量经营规模有很大规定，而且一定水平上导致了现金流量工作压力，稍不留神易深陷资金短缺窘境。而加盟方式在一定水平上可以填补德育教育公司现金流量，促使公司在髙速扩大的另外，保持健康的现金流量。
加盟方式实质并沒有避开自营的难题，仍需重点关注加盟商的经营状况。大家觉得，加盟方式仅仅在短期内迁移公司的资金分配工作压力及其经营工作人员工作压力，长期性看来并沒有避开自营的有关难题。管理公司仍要妥当的处理加盟商的长期运营工作能力，及其员工技能培训等一线运营事宜。而且伴随着加盟商的持续增加，对管理公司的管理能力规定迅速提高，若加盟商经营出現难题，则很有可能拖累全部企业形象。今年也是有非常多的加盟营运商出現了运营难题，典型性如今年十二月杭州市百司拓教育培训学校失踪老板跑路，集团旗下代理商了好几家德育教育知名品牌，包含22家美吉姆、4家金色雨林、3家菲开战道、6家美奇特想艺术创意管理中心、1家芝麻街英语、2家瑞凯得英文、1家海帆亲子游泳馆等。
为进一步展现知名企业是怎样搞好加盟的，大家对德育教育甚至早幼儿教育行业的高品质加盟知名品牌美吉姆、瑞思英语、玛酷、欧帆数字音乐文化教育、小天鹅文化艺术中心等五个实例开展深入分析，尝试寻找发展趋势加盟方式的重要，为投资人出示一定的参照。
实例一：美吉姆
1.1亲子早教水龙头，全国各地合理布局超400家，在其中自营117家、加盟272家
美吉姆关键为我国0-六岁少年儿童出示一站式儿童早期教育服务项目，知名品牌和课程设置源于英国“美吉姆”。根据为学龄儿童出示科学研究、系统软件、有目的性的课程培训，致力于提升 少年儿童的健身运动工作能力、思维能力、语言表达能力及初期人际交往能力，塑造其对歌曲和造型艺术的喜爱。现阶段，美吉姆在我国早已有着超出400家管理中心，遍布全国各地30个省和市辖区，在其中浙江有着56家美吉姆早教机构，占有率11.48%，为全国各省市之最。从各省区0-4岁人口数量和连锁加盟校数量的比率看来，北京市、上海市、天津市、浙江省早教机构相对密度很大。
美吉姆门店运营阅历丰富，加盟继签率极高。企业并购买卖前，美吉姆原公司股东立即拥有55家直销店，根据美吉姆拥有62家直销店和272家加盟店，自营占比远超现阶段同样的亲子早教骨干企业，具备丰富多彩的门店运营工作经验。2018年新签早教机构做到105家，且加盟商继签率极高，2010-二0一二年开张的早教机构各自有81%、91%、94%仍在经营。
特许加盟服务项目收入是美吉姆运营收入的关键来源于，2018年H1占营业收入的69. 67%。特许加盟业务收入关键由两一部分组成，第一部分是向加盟商扣除加盟费用，第二一部分是加盟早教中心在加盟代理期内按其销售额的9%交纳的不断服务项目花费。商品销售是美吉姆的第二大收益来源于，占有率28.98%。关键包含1）教学工具：加盟代理中心应在其开张前、依据坐落于受权详细地址的特许加盟组织的课室种类和总数，从美吉姆或美吉姆特定处一次性选购详细的教学工具，价格为58.8万/套。2）非教学工具：美吉姆设计方案或准许，供加盟代理中心应用市场销售的商品，包含色浆等低值易耗教学工具机器设备、衣服裤子、小玩具以及他商品。均值为16-二十万/中心/年。
1.2加盟代理管理体系：五位一体的中心管理方法评定体制，9%的营业收入分为加强不断收益
1.2.1收费标准管理体系：5年期商标授权费 9%不断服务费 商品销售
美吉姆对外开放加盟代理，加盟协议限期为五年。在加盟费层面，美吉姆对不一样等级的大城市扣除不一样的加盟费用，针对一线城市加盟商一次性扣除五十万加盟费用，二线城市37万加盟费用，三线城市31万加盟费用。除此之外，加盟商也要向美吉姆按时交纳附加费、服务费和依据协议书选购美吉姆教学工具商品。
美吉姆对连锁加盟校加盟商明确提出了场所、价值观念、投资者等层面的规定。场所的规定比较苛刻，实际到遮盖群体总数、商业圈间距等。规定投资者选择的门店务必考虑一定的遮盖人口数量及其到关键商业圈的间距较近，还规定运营场地的物业管理切合美吉姆需要的基础工程项目标准。
1.2.2帮扶管理体系：五位一体的中心管理方法评定体制
美吉姆融合亲子早教中心实际发展趋势实践活动，美吉姆明确提出五位一体的常态考评评定管理体系，从市场销售、消课、成本费、课程内容品质、服务水平五个指标值全方位评定中心生产经营情况。根据规范化、信息化管理的经营管控和反馈，提升 总公司与各中心的高效沟通高效率，保证 各类支持服务项目认真落实。对于不健康的经营指标值，及时处理立即改进，清除运营管理安全隐患，确保中心身心健康发展趋势。
1.知名品牌支持：美吉姆少儿教育中心1983年创立于英国加州洛杉矶。美吉姆以其科学研究而健全的课程设置和周全而高水平的服务项目。现阶段，美吉姆在我国早已有着贴近400家中心，变成我国市场具备知名品牌发展潜力的早教培训机构。美吉姆强劲的知名品牌力给加盟商产生高品牌知名度。
2.开店选址室内装修支持：美吉姆帮助加盟商开展本地亲子早教销售市场及其开店选址剖析，提供开店选址資源。除此之外，提供给加盟商美吉姆室内装修标准计划方案，协助门店展现出美吉姆统一品牌形象。美吉姆提供的室内装修支持必须加盟商交纳有关设计费用。美吉姆向加盟代理中心扣除一定的设计费用。历史时间期，设计费用的扣除规范为：一线中心按50元/㎡扣除设计费用，二线中心按40元/㎡扣除设计费用，三线及下列中心按30元/㎡扣除设计费用。
3.学习培训支持：美吉姆为加盟商提供健全的企业培训体系。美吉姆对老师的学习培训拥有 一套单独的企业培训体系，每名老师能够接受到6个月的学习培训前集中学习、总公司统一学习培训及其学习培训后中心的见习，再完成了这一系列学习培训后也有课程内容研讨会供老师们开展提高，以确保每一个加盟代理中心的老师品质。除此之外，美吉姆还向加盟商提供开张前运营团队学习培训及其中心工作人员升阶学习培训。
4.管理方法支持：美吉姆向加盟商提供健全的管理信息系统支持。包括各亲子早教中心管理信息系统升級服务项目，新的商品销售、库房的管理、ERP、财务软件，及其CRM系统软件的升级提升，进一步提高中心的信息化管理水准和数据分析工作能力，提升 內部经营管理效益和品质。
5.课程内容支持：美吉姆向加盟商提供其详细的课程设置。美吉姆的课程设置以发展金字塔式为关键，开设了欢动课、音乐欣赏课和艺术课三个大类的课程内容，每一大类又按儿童年龄开展进一步的区划，为少年儿童量身定做打造出科学研究、适龄青年、因人施教的发展解决方法。
6.经营支持：美吉姆向加盟商提供不一样环节相匹配的经营支持。在业务规划环节帮助加盟商创建中心财务模型，开展成本费盈利结转；开张筹划期派技术专业工作人员当场支持；开张后提供分阶段平时经营管理具体指导以不断为加盟商提供支持。
7.销售市场支持：美吉姆与新闻媒体创建了优良的关联，给加盟商提供了品牌建设的支持。除此之外，美吉姆还会继续依据本地销售市场状况，为加盟商提供订制的品牌推广计划方案。
1.3竞争优势：特有专利权课程内容优点，强力品牌影响力
美吉姆亲子早教中心设立欢动课、艺术课、音乐欣赏课，教学内容源于于英国著名品牌，根据企业并购、签订受权等方式获得，专利权清楚明晰，早已产生已有的金字塔式课程设置。欢动课为英国美吉姆自主研发课程内容，根据美吉姆回收前的內部资产重组，上市企业已有着欢动课亚洲地区地区完全免费独家授权；艺术课由MEGA集团旗下控股子公司ABK具体指导表明，虽非独家授权，可是充分考虑MEGA是此次买卖另一方的控股子公司，预估将来课程内容不容易受权新第三方；音乐欣赏课由MusicTogether独家授权。综合性看来，ABK、MusicTogether创建了优良的合作关系，彼此在协作期内未产生异议、纠纷案件，预估在受权限期期满前标的公司可以再次获得另一方的受权。
美吉姆具备健全的知名品牌推广营销管理体系，百度搜索搜索量居亲子早教龙头企业企业第一位。线上营销关键根据流行百度搜索引擎向潜在用户推广广告精准投放，另外从微信、新浪微博、大众点评网等自媒体平台向潜在用户宣传策划并消息推送标的公司的课程内容及服务项目，扩张企业的品牌影响力和课程内容商品的名气。学生可根据标的公司预埋的沟通方式向客服人员开展课程内容资询，客服人员则依据学生的实际要求和具体情况向其开展精确市场销售。推广营销以各自营及加盟代理中心为基本，根据品牌营销主题活动、试听课程内容、指定专题讲座或宣传海报宣传策划等线下推广的销售推广。企业也协同一些技术专业品牌公关及其各种新闻媒体，发布诸多线下推广挑战性的亲子活动主题活动来推广品牌。如每一年与央视少儿频道栏目《七巧板》频道协作，征募vip会员视频录制《健康宝宝大比拼》美吉姆盛典综艺节目，厦门新香洲中心发布“相聚海矿小鎮”冒险等主题活动。
实例二：瑞思英语
2.1瑞思英语遍布遍布全国各地29省份，现有中心300
瑞思学科英语创立于二零零七年，借助布莱尔﹒米夫林﹒哈考特(HMHG)，世界最大K12教育培训学校高品质的文化教育。瑞思学科英语服务项目于4—十二岁的少年儿童，在纯英语自然环境中，以多媒体互动手机软件为课堂教学支撑点，以与英国少年儿童同质性、同歩的综合知识管理体系为教给內容，进而使受培训师最后具有英文做为第二汉语的工作能力及将来竞争能力的课外培训新项目。
现阶段，瑞思学科英语在我国早已有着300好几家中心，遍布全国各地29个省和市辖区，在其中四川省有着61家美吉姆亲子早教中心，占有率13.71%，为全国各省市之最。从各省区K12人口数量和教学区的比率看来，北京市、上海市、天津市、四川教学区相对密度很大。瑞思做为领域的领先者，很多年来一直深受学生和父母亲睐，每一年都是有超出十万名学生在这里接纳现代化英语教育培训。优良的学习效率让90%的在学父母不断挑选瑞思。
瑞思学科英语自营中心总数平稳升高，加盟代理中心总数迅速升高，2018财政年度加盟代理收益占营业收入9.8%。瑞思学科英语自营学习培训中心关键遍布于一线城市，完善周期时间较短，輸出用户评价；加盟代理学习培训中心关键遍布于二三线城市，跑马圈地迅速抢占市场。
现阶段瑞思学科英语自营业务流程仍为最关键收益来源于，新业务流程提高快速。企业 2018 财政年度自营中心收益 10.72 亿（ 28.9%），占比达 84%；加盟代理经营收入 1.25 亿（ 25.2%），占有率 9.8%；别的业务流程（The Edge、暑假游学、 Can-Talk 等新项目）收益 7510 万余元（ 96.7%），慢慢变成企业新的突破点。
2.2加盟代理管理体系：提供培训、管理方法等有关适用
2.2.1收费标准管理体系：5年期商标授权费 按占比抽成
瑞思学科英语对外开放加盟代理，加盟协议限期为五年，向加盟商扣除原始加盟费用和续签加盟费用，除此之外，瑞思学科英语每一年也会按占比从加盟代理中心的培训费和工费中扣除相对的抽成。
瑞思学科英语对连锁加盟校加盟商明确提出了场所、价值观念、投资者等层面的规定。瑞思学科英语在选择加盟商时设置了一套比较严苛的规范，包含加盟商的会计工作能力，对文化教育的服务承诺及其在经营文化教育中心层面的工作经验层面都明确提出了较为高的规定。
2.2.2帮扶管理体系：为加盟商提共全方位的加盟代理帮扶
瑞思学科英语向加盟商出示知名品牌、开店选址室内装修、学习培训、管理方法、课程内容、经营、师资力量、营销推广等层面的适用，协助加盟商成功经营，迅速赢利。
1.知名品牌适用
瑞思学科英语大股东为著名 PE 组织贝恩资本，客户人群遮盖 3-18 岁青少年儿童，课程设置注重語言运用和思维模式训炼，现阶段已有着超出300所教学区，遍布全国近一百多个大城市。截至 2017 年 6 月 30 日，自营中心在校学生达 26,600人， 老师 1,315 名，是中国经营规模较大 、知名品牌最优化的青少年英语培训学校之一。
2.开店选址室内装修适用
瑞思英文帮助加盟商开展本地学习英语销售市场及其开店选址剖析，出示开店选址資源。瑞思学科英语历经门店参观考察后为加盟商设计方案装修设计图与摆放图，并协助装饰公司开展室内装修方案策划，展现出瑞思学科英语统一门店品牌形象。
3.学习培训适用
瑞思学科英语为加盟商出示老师和管理团队集中化学习培训，包含开张前统一学习培训及其按时的管理方法、老师等升阶学习培训。
4.管理方法适用
瑞思学科英语拥有 很多年来丰富多彩的工作经验和现代化学习培训服务宗旨，制订出一套合乎销售市场客户满意度的运营管理机制，瑞思向加盟商教给这类运营管理机制并附加详尽的门店管理指南。
5.课程内容适用
瑞思学科英语向加盟商出示其详细的课程设置和共享其优秀的教学成果，着眼于丰富多彩教学内容和提高教学水平。为了更好地提升 每个学习培训中心的教学水平的实效性和一致性，瑞思为加盟商出示的课程内容的每一个环节都统一了课程目标、手册、教材内容和教学课件，使老师能够轻轻松松地依照大家的教育理念对学员开展合理的课堂教学。
6.经营适用
瑞思学科英语产品研发了线上追踪系统软件实时跟踪加盟商的经营情况，假如加盟代理中心的经营或经营情况恶变，企业的加盟代理管理方法单位会向加盟商明确提出改进方案。除此之外瑞思会和每一个学习培训中心的责任人和学术研究负责人按时举办汇报大会，以核查結果并探讨如何提高经营业绩考核。
7.师资力量适用
瑞思学科英语针对老师的挑选和塑造十分严苛。教师队伍强劲，并聘用了数十位新任英语等级考試评委执教，与之维持着优良的合作关系。还经常性的下派老师去美国、加拿大等我国报名参加学习培训，与海外权威专家对于教学策略与教材内容产品研发开展优良的沟通交流与探讨。
8.营销推广适用
瑞思学科英语自创立之初就为塑造优良的品牌形象干了很多的宣传策划，资金投入了很多的广告宣传，致力于变成我国最大的考试服务网站，并为学生出示高品质的个性化服务。
2.3竞争优势：出示健全师资力量塑造輸出管理体系，举行举办活动助推品牌推广
瑞思具备强劲的企业培训体系保证 师资力量高品质，并向加盟商輸出高品质老师資源。瑞思开设了健全的教师研修系统软件，从教学区、全国各地到国际性，教师研修一环扣一环，包含平时备课教案、学习技能、赴美国沟通交流、研究课题等。老师在专家教授更高级课程内容时必须历经严苛的考评晋升，以保证 老师本身课堂教学水准与所授课程内容相符合，进而确保教学水平。老师的全世界录取人数仅为8%：初试成功率为10%，面授班学习培训后最后成功率仅为8%。严苛的教师研修管理体系为各加盟代理中心出示了高品质的师资力量資源。
瑞思学科英语的课程设置健全，授课形式及有目的性。瑞思开创性地明确提出“把学科英语核心理念嵌入英语课堂教学管理体系里”（subject-based learning），将单纯性的語言文化教育模式化，根据多课堂教学进行全浸入式英语课堂教学，将学科英语从类目制成了知名品牌。其教学内容设计方案有效，对于 3-18 岁青少年儿童，瑞思设计方案了 S1 至 S5 量变到质变课程设置，根据恰当学习培训、单独学习培训、学生自主学习三个步骤，从而提升 以将来领导能力为关键的演说工作能力、团结协作工作能力、项目风险管理工作能力等综合素养。
瑞思根据一系列营销推广和公关主题活动来推广品牌，包含视频广告，网络广告，室外展现广告宣传，互联网媒体等传统式营销方式及其Rise Cup和Rise Star等举办活动。Rise Cup是一年一度的全国英文新项目比赛，朝向全部的学员，根据四轮争霸赛致力于提升 学员的語言，项目风险管理，领导干部才可以和协作工作能力。在17年有来源于76个大城市的超出49000名学员报名参加了Rise Cup的赛事。Rise Star是瑞思每一年举行的对于三至八岁学员的赛事。学员们根据制做自身的视頻用英文表述自身的见解来参加比赛。17年，现有约45,000名学员报名参加了Rise Star，视频网页浏览量超出4000万。
实例三：玛酷智能机器人
3.1编程机器人头顶部品牌加盟，线下推广中心850多家
玛酷是贝尔科教集团公司集团旗下的文化教育加盟好项目。截至今年10月，玛酷已在全国各地创建了850多家加盟代理主题活动中心，集团旗下程序编写中心遍布全国各地30个省和市辖区，在其中山东有着101家中心，占有率14.99%，为全国各省市之最。从各省份人口和程序编写中心数量的比率看来，北京市、天津市、辽宁省、内蒙古自治区的中心相对密度很大，新疆省、广西省、云南省、贵州省中心相对密度较小。
3.2加盟代理管理体系：强力互利共赢观念，营销推广具体指导花费加强中后期收益
3.2.1收费标准管理体系：三年期商标授权费 营销推广具体指导费 商品销售
玛酷加盟品牌合同期限为三年，针对一线城市加盟商扣除20.八万加盟费用，二、三线城市扣除15.八万加盟费用，四、五线城市扣除14.八万加盟费用，地级市县里扣除13.八万加盟费用，三年合同期满之后，如再次协作，加盟费用按八折测算。除此之外，公司针对加盟商出示了三千米半经，六千米直徑的区域代理现行政策。除商标授权费外，玛酷也有以“鹰方案”为意味着的协助加盟代理中心提高销售业绩的各类营销推广具体指导收益，及其教学工具或集团公司內部别的课程内容商品新项目的营业收入。
玛酷对加盟商明确提出了场所、价值观念、投资者等层面的规定。在其中比较强制的规定主要是场所规定，必须加盟商具备150-300平米的办校场所，并拥有教学区所在城市的户口或是临时居住证，还必须投资者具有一定的资产整体实力。
3.2.2帮扶管理体系：鹰方案助推加盟商完成赢利，维持半年升级一次课程内容商品
玛酷在知名品牌、课程内容、管理方法、开店选址室内装修、学习培训、经营、后勤管理、比赛钢琴考级层面根据加盟商全方位适用。
1、知名品牌适用：“玛酷”迄今早已合理布局全国各地二百多个大城市，开设了八百余家程序编写中心，有着6500多位老师，而且得到 了“我国高新科技公司”、“知名度少儿教育知名品牌”、“最具投资价值”等巨奖，具备很高的品牌形象和社会发展知名度。玛酷这一知名品牌的品牌知名度 ，能够推动程序编写中心招收。
2、课程支持：根据4C 1E步骤设定健全的课程管理体系，确保半年升级一次。课程关键对于于3—十三岁青少年儿童的智能机器人高新科技基本课程、假期课程、比赛前培训课程、新人培训课程，而且确保半年升级一次，另外为具体指导师提供一整套课堂教学讲课教学设计及课件制作。
3.管理方法支持：玛酷为加盟商提供线上与线下的管理方法支持。网上层面，提供应用玛酷订制的智能化智能管理系统巧课力，协助加盟商管理方法平时教务管理，精确剖析各类数据信息，多种渠道管理方法客户信息，一键輸出工资条，管理方法每一个vip会员；线下推广层面，为加盟商提供规范化的管理制度，帮助教学区进行团队文化建设。
4.开店选址室内装修支持：玛酷会依据本地销售市场的调查状况，对选定商业圈部位开展全方位的剖析评定，针对周围环境是不是支撑点教学区的赢利室内空间，给与可行性分析的剖析建议及技术专业的销售市场支持，并可现场帮助开店选址。在装饰装修订制新项目中，玛酷会依据各中心不一样的房型、总面积、成本费、所处地区等状况，量身定做中心装饰装修合理布局，为玛酷程序编写中心节约成本、提高空间利用率，助推中心在地区内打造出一流的企业形象。
5.学习培训支持：玛酷总公司机构强劲的学习培训精英团队，根据集中化面授班、网络培训、一对一具体指导等形式多样进行重点系统软件学习培训，并根据严苛的考评管理体系，快速协助盟校打造业务流程压实、实行高效率的优秀的团队。玛酷企业培训体系包含：中心负责人早期管理方法培训、玛酷八天训练营、管理方法及技术性提高学习培训、远程控制互联网视频培训、自营主题活动中心贮备中心负责人夏令营。
6.经营支持：玛酷有着健全的总公司督查到店支持管理体系，包括完全免费开张支持5天、销售业绩UP支持2周、鹰方案驻场支持一个月、全国各地完全免费巡店等支持，玛酷会去技术专业的课堂教学、营销团队在不一样的时间点到店，协助主题活动中心举办活动、确诊难题、解决困难，快速提升 主题活动中心销售业绩。
7.后勤管理支持：玛酷不断为加盟代理主题活动中心提供PDF的宣传设计文档，有偿服务提供依照课程配套设施需要的教学工具、小玩具，及其平时经营所必须的必需后勤管理物资供应。
8.比赛钢琴考级支持：玛酷总公司贝尔科教集团公司举办WRO重点赛、RA国际性机器人大赛，并与RoboRAVE国际性机器人比赛、FLL世锦赛、NOC全国中小学技术性技术革新与社会实践活动等比赛主题活动主办方紧密联系，按时给各加盟商消息推送赛事信息内容，分配学生报名参加各类比赛。
3.3竞争优势：课程&商品&比赛多方位知名品牌支持，管理方法輸出助加盟商确保赢利
玛酷向加盟商提供多方位、目的性的管理知识培训支持，助推公司加强管理能力。筹划早期，玛酷总公司将对学习培训中心负责人开展历时二天的管理方法培训，处理主题活动中心早期筹划环节的疑惑；开张早期，玛酷对学习培训中心开展八天玛酷训练营，从课堂教学教务管理、销售市场、市场销售、经营等层面开展学习培训。经营平稳后，总公司会分配每个月一次，每一次一到二天的提高营，持续提升 具体指导师们的课堂教学水准。除此之外总公司还会去教导主任开展一对一教练员式具体指导及其每个月1到2次的即时视频授课，立即处理主题活动中心经营全过程中碰到的常见问题。
“鹰方案”立即协助加盟代理中心迅速招收，提升销售业绩短板，确保加盟商高继签率。玛酷总公司每一年会举行4期的鹰方案，外派总公司督查和技术专业运营团队到每个连锁店，根据为各中心量身定做活动方案和连动全国各地每个程序编写中心市场竞争销售业绩，协助主题活动中心迅速招收，迅速扩张现金流量。鹰方案不断迄今早已协助以2018年的第二期鹰方案为例子，在总公司督查的领着下，各经营中心的运营能力和销售业绩都是有了实际性的提高，54家参加主题活动的程序编写中心均值销售业绩做到67万，在其中1家销售业绩提升150万，11家销售业绩提升一百万，30天的時间中一共造就了3600万销售业绩。不错的经营扶持形象化产生了加盟商继签率的提升 ，据公司简介，玛酷集团旗下加盟连锁店继签率约70%上下。
靠着贝尔科教集团公司，提供给加盟商高科技含量的教学工具和教学管理系统。贝尔科教根据AIQ基础理论开发设计的包含贝尔编程双师教学、Mabot球型教育机器人及其BeBO智能化课室以内的商品及总体解决方法都是会以特惠的价钱提供给玛酷的加盟商。Mabot是贝尔科教自主研发的球型智能机器人，少年儿童可随意搭配不一样的智能化控制模块，多方位鼓励孩子的想像力、计算思维和编程思维。Mabot还夺得了全世界四大设计奖之一的GDA设计奖、2019CES成果奖、德国纽伦堡ToyAwardStartup大奖等国际性巨奖。玛酷加盟商还能够运用全世界第一款智能化课室解决方法BEBO，它是一款融合了面部识别、语音识别技术、物联网技术、云计算技术等高新科技搭建的新的课堂教学情景，为小孩构建沉浸式体验互动学习感受。除此之外，还包含全新产品研发的网上程序编写课程——贝尔编程，根据游戏化冲关课堂教学，让小孩多方位锻练计算思维、处理繁杂难题的工作能力和创新能力。并根据双师教学方法，协助组织利润最大化处理师资力量难题。据统计，玛酷加盟商能够3680零元的价钱特惠导入售价10800零元的贝尔编程新项目。
提供高水平的各种机器人比赛服务平台及其智能机器人等级考试支持。贝尔科教集团公司举办参加了多种比赛，按时给各加盟商消息推送赛事信息内容，分配学生报名参加各类比赛。在其中，RA国际性机器人大赛归属于英国青少年儿童发展趋势研究会，由贝尔科教集团公司主要筹办。目前为止，早已有上万名的中国青少年儿童参加来到RA的暑假游学和竞赛中，在其中仅今年就会有超出4000人数参加到RA国际性机器人大赛的站点比赛中。
实例四：欧帆数字音乐
4.1艺术教育领跑公司，全国各地中心500
欧帆数字音乐教育培训学校是一家着眼于发展趋势智能化数字音乐基础教育的大中型企业。欧帆数字音乐文化教育以其自主研发的智能化互动交流艺术教育系统软件为基本，融合全世界优秀的数字音频技术性、互联网及跨媒体技术性，开创了音视网一体化教学方式。到目前为止，欧帆数字音乐已在全国各地创建了超出500家歌曲中心，遍布范畴遍布全国各地。欧帆数字音乐中心遍布全国各地31个省和市辖区，在其中江苏有着37家歌曲中心，占有率11.01%，为全国各省市之最。从各省份人口和歌曲中心数量的比率看来，上海市、北京市、天津市、青海省歌曲中心相对密度很大，广西省、江西省、贵州省、云南省歌曲中心相对密度较小。
4.2加盟代理管理体系：“跟踪服务”运营支持，数据系统软件深层运用提高管理效益&连续性收益
4.2.1收费标准管理体系：5年期商标授权费 数字教育管理信息系统花费
加盟协议限期为五年，一线城市加盟商一次性扣除四十万加盟费用，地市一次性扣除24万，五年合同期满之后，如再次协作，需交纳10000元的担保金。另因为系统升级造成花费，加盟商每个月必须付款800元每个课室的服务费。欧帆数字音乐针对加盟商有2.5千米半经，5千米直徑的区域代理。
欧帆数字音乐对加盟商明确提出了场所、价值观念、投资者等层面的规定。在其中比较强制的规定有欧帆数字音乐规定加盟商自主提供加盟连锁店门店，考虑总公司对店面总面积的要求（三线城市200平方米之上），并依照总公司的规定开展室内装修合理布局，及其需要在企业得出的标价区段内开展标价，对于总公司明确提出的有关各种各样的优惠促销不可存有质疑。
4.2.2帮扶管理体系：“跟踪服务”运营支持，高品质课程商品
欧帆数字音乐为加盟商提供知名品牌、课程、管理方法、开店选址室内装修、学习培训、经营、教学工具、比赛表演、优秀人才等多方位支持。
1.知名品牌支持：欧帆艺术教育是中国领域为先的数字音乐培训教育 知名品牌，给加盟商产生了强劲的品牌知名度。罗兰数字音乐文化教育贯彻数字音乐文化教育十余年，50家自营院校，百余所教学区覆盖全国。除此之外，罗兰数字音乐文化教育还被任职为我国社会艺术研究会的理事企业，全权处理全国各地范畴内数字音乐文化教育的课题研究、资询、具体指导、服务项目等工作中。
2.课程内容适用：罗兰数字音乐课程内容系统软件健全，集团旗下学员钢琴考级成功率达到98%，续利率高。罗兰数字音乐有着200余名的內容研发部门，为其不断持续出示新鮮的教学内容，维持罗兰课程内容商品在销售市场的竞争能力。加盟商能够依据校区总面积、销售市场状况独立挑选设定课程内容，享受罗兰课程内容专利权产权年限，获得罗兰不断升级的教学内容。除此之外，加盟商还能够应用罗兰自主研发的音视网一体化教学管理系统、线上钢琴考级系统软件。
3.管理方法适用：罗兰数字音乐给加盟商出示健全的CRM管理信息系统适用。CRM管理系统软件是一款专业对于罗兰文化教育院校开发设计的校务智能管理系统，具备管理方法账户、老师、课程内容、教务管理、校领导、学生及其家中端训练的工作能力，招生、报考、收费标准、财务报告等业务流程流均可由其进行，便于管理。
4.开店选址室内装修适用：罗兰总公司帮助加盟商开展本地的市场调查和开店选址工作中，对选定教学区部位开展全方位评定，给与技术专业的剖析建议。罗兰数字音乐文化教育依据选定详细地址的平面设计图出示罗兰规范装修设计方案，量身定做中心装饰装修合理布局，助推中心在地区内打造出一流的企业形象。
5.学习培训适用：罗兰数字音乐文化教育有着专业的培训学校，以技术专业人才的培养为立足点，塑造运输歌曲中心经营、课堂教学等优秀人才，出示给各中心的学习培训包含：投资者学习培训、职工岗位培训、线上培训、发展夏令营。培训计划包含销售市场、课堂教学教务管理、经营管理等好几个层面。
6.经营适用：罗兰艺术教育有着阅历丰富的运营团队、全方位的加盟代理管理方法具体指导指南对于经营中很有可能会碰到的各种各样难题对加盟商出示分阶段平时经营管理具体指导，协助加盟商更强的经营。除此之外，罗兰数字音乐文化教育创立了好几个加盟连锁店追踪督查工作组，起动了“跟踪服务”运营适用服务项目。
7.教学工具适用：加盟商能够以小于销售市场的优惠价购买中央音乐大学出版社出版图书发行的罗兰自主研发的整套纸版版教材内容及其罗兰自主研发的系统软件配套设施传统乐器，除此之外，加盟商还能够根据市场销售传统乐器、教材内容盈利。
8.比赛表演适用：罗兰数字音乐文化教育连接国际性、中国各网络平台，联接中央电视台地方卫视及其知名品牌性全国各地比赛，给罗兰学生出示很多表演，比赛机遇，让加盟商学生可以在技术专业的演出舞台上展现自身的学习成果，提高信心，另外也提高了组织的知名度。
9.优秀人才适用：罗兰数字音乐与中国著名高等院校协作，设立“罗兰数字音乐（打击乐器）实验班”，聘用中国著名技术专业专家教授讲课，另外分配学员到总公司见习，择优录用签订学生就业，分派到就近原则的教学区工作中，彻底消除教学区教师招聘考试难、学习培训难的难题。
10.营销推广适用：罗兰数字音乐文化教育积极主动与各大电视、互联网媒体协作，开展品牌推广，扩张品牌影响力。二零一三年，罗兰数字音乐教育部门变成央视“第十五届青年歌手大奖赛”特定得分系统软件。17年10月中下旬，罗兰艺术教育冠名赞助江苏综艺本年度大中型儿童电视栏目《超级小达人》。
4.3竞争优势：自研数字音乐教育部门，比赛表演统一营销推广
罗兰数字音乐教育培训学校自主研发了ISM智能化系统艺术教育系统软件，并申请办理了有关专利权，根据智能化技术性，融合视觉效果新闻媒体，系统软件处理老师、教学课件、教学方式三层面的传统教育低效能的难题，借助着该系统软件。科学研究精英团队融合全世界优秀的数字音频技术性、互联网及跨媒体技术性，打造以高新科技性、挑战性、易用性为核心的跨媒体教学管理系统服务平台，并根据智能产品 智能系统的融合，摆脱时间和空间限定，真实完成班级管理一体化。
罗兰数字音乐文化教育协同中国音乐学院等权威部门打造出的传统乐器网上钢琴考级系统软件，为学生出示更为方便快捷、高效率的钢琴考级服务项目。现阶段罗兰数字音乐已产品研发进行全国各地电爵士鼓及电子钢琴互联网钢琴考级系统软件、社会艺术水平线钢琴考级系统软件、及其歌曲基本知识考报系统软件，并为罗兰数字音乐学生对外开放特享绿色通道政策。
借助强劲的知名品牌影响力，罗兰文化教育为学生出示诸多世界各国举办活动的参加机遇。在其中包含二零一一年全球电子琴公开赛《罗兰之夜》盛典演奏会、二0一二年CCTV网络央视春晚、二零一五年米兰世博会罗兰盛典表演、第六届中国全球微电影展颁奖盛典、二零一四年南京青奥会开幕会表演、二零一六年中国教育台春晚开场表演等，扩展了学生视线，扩张了运营方知名度。
罗兰数字音乐举行一年一度的罗兰音乐季，出示给学员们检测学习成果的技术专业演出舞台。今年第四届罗兰音乐季历经五个月，遮盖全部省区，吸引住了300多家歌曲中心积极主动比赛，过万多名学生报名参加海选，超700人进到决赛，闭幕会的在线直播平台收看总数超十万。
实例五：小天鹅造型艺术中心
5.1综合性艺术教育培训意味着，连锁加盟中心290
小天鹅造型艺术中心创立于二零零二年，是南京市雷电教育培训学校集团旗下著名品牌，也是中国著名的一站式艺术教育培训综合性学习培训中心。小天鹅造型艺术中心是“我国国际标准舞都会CBDF钢琴考级培训中心”、“国家文化部造型艺术发展趋势中心培训中心”，有着一套科学化的课程标准和体系管理，自主产品研发“小天鹅中国舞”等专利权教材内容，除此之外，小天鹅造型艺术中心还大力推广线上美育教育课堂教学，打造出名师在线直播间的“七彩美育教育”课堂教学。现阶段小天鹅集团旗下有着连锁加盟校290 家，遍布全国各地22个省和市辖区，在其中江苏有着92家造型艺术中心连锁加盟校，占有率48.94%，为全国各省市之最。从各省区K12人口数量和连锁加盟校数量的比率看来，江苏省、内蒙古自治区、陕西省、甘肃连锁加盟校相对密度很大。
5.2加盟代理管理体系：人性化的中心精准定位与产品构造，多样化课程内容不断服务项目
5.2.1收费标准管理体系：一次性受权加盟费用 双师型教师课程内容费 钢琴考级费
以三线城市为例子，小天鹅音乐培训中心对连锁加盟校加盟商一次性扣除25.八万元的加盟费用，除此之外加盟商还必须付款，每一年7500元的“七彩美育教育”双师教学花费及其每一年一千元的有关钢琴考级花费。区域代理层面，出示三公里半经，六公里直徑的区域代理。
小天鹅造型艺术中心对连锁加盟校加盟商明确提出了场所、价值观念、投资者等层面的规定。在其中比较强制的规定是必须加盟商自主出示总面积约250平方米的门店，并依照总公司的规定开展室内装修合理布局，及其需依照总公司规定创建技术专业师资力量和资询精英团队，严苛遵照总公司力行的管理方案。
5.2.2帮扶管理体系：多样化教学内容，可人性化的中心精准定位与产品构造
小天鹅造型艺术中心向加盟商出示知名品牌、招收、学习培训、管理方法、课程内容、硬件配置、经营、新闻媒体、服务平台等适用。
1.知名品牌适用：小天鹅造型艺术中心是中国著名的一站式艺术教育培训综合性学习培训中心，依次在好几个省份创立连锁加盟校290 家，协作校3000 家，现阶段师资队伍及行政部门管理团队达5000 人，而且是“北舞舞蹈培训中心产业基地”、“我国国际标准舞都会CBDF钢琴考级培训中心”、“国家文化部造型艺术发展趋势中心培训中心”，能够给加盟商产生强品牌知名度，有益于招收、宣传策划、营销推广。
2.招收适用：小天鹅造型艺术中心总公司依据加盟代理 教学区场所为加盟商精心策划别具特色的专业培训新项目及系列产品课程内容，并持续开发的具备销售市场竞争优势的课程内容商品，以考虑学习培训销售市场的要求，融入销售市场转变。免费下校督查，打造出招生方案。
3.学习培训适用：小天鹅艺术中心每学年新学期开学前为加盟商工作员开展完全免费管理知识培训及师资培训，长期性提供见习机遇，并帮助加盟商学习培训一名技术专业业务流程责任人，以确保连锁加盟教学区一切正常工作流程管理方法和优良的纪律，从零教加盟商办校。
4.管理方法适用：小天鹅艺术中心提供给加盟商整套建校流程优化材料，提供內部全部体系管理、管理制度、培训手册、销售市场宣传策划方案、员工合同协议书等，协助合作方发展学习培训销售市场，获得盈利。
5.课程内容适用：小天鹅艺术中心课程设置健全，有着一套科学化的课程标准，提供每学年提升的专利权知名品牌教材内容。除此之外，小天鹅艺术中心提供给加盟商“七彩美育双师教学”，协助加盟商提高教学水平并处理高品质教育资源的稀有难题。
6.硬件配置适用：小天鹅艺术中心为加盟商提供分阶段平时经营管理具体指导。技术专业运营具体指导精英团队，创立了好几个加盟连锁店追踪督查工作组，起动了“跟踪服务”运营适用服务项目。除此之外还有着迅速的货运物流互联网供货系统软件，依据不一样销售市场和投资人的规定，提供人性化的适用服务项目（加盟连锁店的销售市场运营精准定位和产品构造精准定位）。
7.经营适用：小天鹅艺术中心提供给加盟商技术专业的督查下校服务项目，着眼于给全国各地连锁加盟校提供健全的督查系统软件和扶持服务项目，并依据教学区具体情况得出专业能力的具体指导计划方案，助推小天鹅品牌连锁校迅速完成规范化、规范性、统一化，提高办校品质，规范管理服务项目。
8.新闻媒体适用：小天鹅艺术中心与ata、头条等上百易中国著名新闻媒体及网上平台达到了长期性战略合作协议，为品牌连锁校提供更宽阔的的宣传推广机遇，教学区主题活动精准推送，第一时间遮盖总体目标群体，完成小天鹅品牌知名度利润最大化。
9.服务平台适用：小天鹅每一年都是会统一机构各种大中型赛事、表演，提供海外游学、沟通交流扩展机遇，为品牌连锁校学生提供最技术专业的提高锻练服务平台。
5.3竞争优势：“七彩美育双师教学”处理领域师资力量难题
小天鹅造型艺术自主研发了“七彩美育双师教学”，助管理中心处理师资力量难题。七彩美育双师教学将传统式课堂教学中老师的职责开展细分化，让课程老师和国家级别优秀教师根据直播间的方式给大量班集体的孩子上课，让每一个班集体的辅导教师全过程守候、课后辅导班级小孩的学习培训，俩位教师各尽其责，各自搞好课上课堂教学和课后辅导。除此之外，小天鹅还产品研发了一套详细的规范化课程设置，助推加盟商提供高品质的课程内容。
汇总：强大的知名品牌、具有竞争能力的商品课程内容、可规范化拷贝輸出的经营管理体系是高品质加盟代理公司的关联性
从收益视角看来，前端开发的商标授权费仍是流行，一部分强管理顾问公司刚开始逐渐向后端开发不断收益升級迭代更新。几个领跑的公司关键收益组成为3-5年的商标授权费 每一年不断服务费 商品销售收益等三大来源于。在其中，除3-5年的商标授权费为当初现金流量收益外，几个公司不谋而合的根据各种各样方法提升每一年连续性的收益，玛酷根据“鹰方案”等管理方法輸出扣除营销推广具体指导花费，美吉姆早教固定不动9%的收益分为，欧帆根据数据系统升级不断收费标准，小天鹅则根据双师教学新项目不断收益。
从加盟代理管理顾问公司诸多帮扶方式看来，大部分加盟代理管理顾问公司的招商页都关键突显其出色的教科研商品、对管理者&关键师资力量的不断学习培训、店面经营管理工作能力的扶持基本建设。除此之外，管理顾问公司还会继续重点关注加盟商自身的资质证书水准。在大部分加盟商的招商页看来，有两个比较突出的特点：1）加强课程内容商品的高品质水平；2）高度重视工作人员的学习培训，包含老师师资力量的学习培训、业务员的学习培训、管理者的学习培训这些；3）注重经营管理工作能力的輸出，包含不断督查，按时沟通交流，关键扶持这些各类內容。以玛酷机器人为例子，在其在50页的企业有关详细介绍中，课程内容产品简介16页，占有32%篇数；人员管理及其经营体系管理19页，占有38%的篇数。
从5家领跑加盟代理管理顾问公司的竞争优势看来，关键有下列6点：强大的知名品牌、具有竞争能力的商品课程内容、及其可规范化拷贝輸出的经营管理体系。
一、品牌影响力层面：比赛表演加强知名品牌力。加盟代理投资人挑选知名品牌时，大部分思索的是知名品牌可否协助其开展前端开发拓客。领域内多根据比赛、表演等方法加强知名品牌力。一方面提升 品牌影响力，另一方面也给学生提供文化教育“出入口”。如瑞思英语的Rise Cup和Rise Star主题活动，欧帆文化教育为学生提供世界各国举办活动的出演机遇。
二、课程内容商品层面：具有专利权的强多元化课程内容，或能快速迭代不断领跑同行业。加盟代理实质是B2B2C方式，最后仍要应对C端顾客，强大的教科研工作能力是基本。如玛酷的贝尔编程、BeBO智能化系统课室；美吉姆早教特有专利权的欢动课等。除此之外，玛酷还维持着大半年一升级的頻率，美吉姆早教每一年调节课程标准，二者都会多元化的基本上，不断领跑同行业。
三、经营輸出管理体系：可拷贝的规范化门店实体模型，因时制宜调节輸出管理水平，协助加盟商合理处理真正的招收、课堂教学、经营难题。除开采用跟踪服务经营适用方法或短期内合理的超强力适用协助加盟代理管理中心经营外，一部分其他还会继续即时依据加盟连锁店状况对运营方案作出适度的调节。一般根据派重点工作组到店适用，如玛酷推行的鹰方案，根据30天到店督查，协助营销中心销售业绩破上百万。小天鹅艺术中心提供给加盟商“七彩美育双师教学”，协助加盟商提高教学水平并处理高品质教育资源的稀有难题。
风险
1、加盟商经营不当。加盟模式实质并沒有避开自营的难题，仍需重点关注加盟商的经营状况。大家觉得，加盟模式仅仅在短期内迁移公司的资金分配工作压力及其经营工作人员工作压力，长期性看来并沒有避开自营的有关难题。管理顾问公司仍要妥当的处理加盟商的长期运营工作能力，及其员工技能培训等一线运营事宜。而且伴随着加盟商的持续增加，对管理方法企业的管理水准规定迅速提高，若加盟商经营出現难题，则很有可能拖累全部企业形象。今年也是有非常多的加盟代理营运商出現了运营难题，典型性如今年十二月杭州市百司拓教育培训学校失踪老板跑路，集团旗下代理商了好几家德育教育知名品牌.
2、知名品牌风险性增加。近些年，加盟商依靠知名品牌扣除培训费后卷钱老板跑路的新闻报道五花八门，今年瑞思学科英语哈尔滨万达校区校领导卷钱老板跑路，涉及到额度超429万；2018年无锡市美吉姆早教管理中心责任人疑卷钱老板跑路，涉案人员额度数千万。
3、加盟商课程内容质量无法操纵。加盟代理管理中心因为自主承担经营管理事项，其课程内容质量相对来说较难操纵，尤其是出色的师资力量三四线城市是极为稀有的資源。
4、体系管理“水土不服情况”。加盟代理管理企业一般是依据自营管理中心所属一二线城市发展趋势工作经验制订的规范化门店实体模型，其经营模式放进三四线销售市场后，很有可能会出現“水土不服情况”的状况。
