问

您好楠哥，最初从抖音短视频认识你，之后一直关心您的微信公众平台，看过你全部的创业历程，很受鼓励，也特别感谢。

先详细介绍下我的状况和现阶段的念头。

1、我还在郑州市的一家房产公司工作中，年入30-40大约，比较忙非常累，并且总感觉一直打工赚钱也不是方法，缺乏安全感，担忧哪天突然就下岗，因此一直想解决那样的生活状态，起码也提升一个第二职业，乃至惦记着第二职业做的比主营业务好啦就把主营业务辞了。

2、现在我手上一些余钱，想要开个一家小区便利店，关键觉得这一不容易花销过多活力和思绪，由于我并不准备离职，并且我媳妇现阶段待岗，能够照顾生意，家中爸爸妈妈也已退居二线，能够帮助照顾小孩。

3、现阶段已经调查【悦来悦喜】这个创业者，我发现了郑州市早已有200好几家，许多全是在小区周边开的，也是有好友在开，我觉得先让媳妇儿去这类便利店工作中一段时间，假如能，大家就自己创业，开的好啦就游戏多开几个。

现在我的疑惑是：

1、开实体店所有出来必须20-三十万的资金投入，花费都不低，风险性還是很大的，值得吗？这难题也许一些傻子，见笑，并且和您提倡的小成本创业都不相符合。。。。失误率也高。

2、这类零售行业将来怎样？

3、挑选这一做为创业的机会，必须注意什么？哪些也是最重要的？

4、这类小区便利店的消費群体一般是什么，怎样开店选址呢？

5、您有什么好的提议吗？

最重要的是，想做一个第二职业，无论是啥，至少不会主营业务没有了后就无法日常生活，我每个月住房贷款15000，因此我不能下岗。

我性情比较慎重，沒有做了生意，可是一旦决策做，也会搞好最坏准备，不害怕不成功，也许也有许多难题要问，也许沒有想起来，也许不清楚如何去问，请楠哥赐教，感谢您。

答

你对自身的现况考虑到的很清晰了，也较为慎重，你提及了让媳妇儿先去店内打工赚钱，实际上早已充足了，你就算不谈我，自身也不会犯大错的。

那麼我也聊一聊便利店这一事吧。

1、我的确不强烈推荐开实体店。

开实体店就是我眼里的“笨生意”，自己毫无疑问不动。

但的确有些人适合做笨生意啊，也的确有些人喜爱笨生意。

假如你要爆头，最终感觉還是开实体店合适你，那就要开吧。

并且，过两年我或许会以出钱的方法添加笨生意也或许。开实体店的人累，出钱還是较为轻轻松松的。

2、我看中便利店这类零售业态的发展趋势。

这几年，互联网技术杀了许多线下推广生意，在其中包含商场。沃尔玛超市、家乐福超市基础都挑选退出中国销售市场了。

可是！便利店和商场并并不是同样的商圈。

这一你一定要分清晰。

3、最重要的，最先便是你要开一个真实的“便利店”，而不是商场。

尽管一些创业者喊着“便利店”的名号，例如如今已经瘋狂扩大的“京东商城便利店”，但它实质是商场。

商场和便利店的不同之处取决于：便利店是以生鲜为主导的。

便利店卖的商品是速食食品、小笼包、韩式炸鸡、关东煮、快餐盒饭这些。

商场则以零食、生活用品等库存量较为久的产品为主导。

商场卖的物品，你一直在天猫都买的到，而便利店卖的物品，你是无法网上购物的。

由于你想如今就吃，并且就需要吃热的！

因此，便利店会越变越好，线下推广商场会愈来愈凉。

因为你提及了你已经调查的加盟连锁店，我也顺带搜过一下。

悦来悦喜，二零一五年创立，依照一切正常的逻辑性，我不是强烈推荐加盟代理创立時间那么短的品牌方的。

但是略微科学研究了下列，发觉这个店用户评价居然非常好，短短的两年在郑州市早已一些名气了，坚信老总一定有十分杰出的便利店情况，才可以在短期内拿下大量供应链管理和加盟代理事务管理。

我看了下郑州市的外卖app，悦来悦喜也的确有许多生鲜类，归属于真实的“便利店”，在郑州市当地名气较高，从这一视角讲，我觉得这一品牌方沒有很大难题。

4、因为便利店是以生鲜、速食食品为主导的，因而，它的关键顾客人群是忙碌的都市白领及其沒有煮饭标准的学员。

优选详细地址是商业街区地铁站，次选是商业街区写字楼商铺，再度是高校边和购物广场，随后是住宅区地铁站。

要考虑到消費能力客流量平均用餐便捷度。

例如商业街区消費能力平均6000 ，人工流产自身去估计，上班族工作用餐只有选便利店或饭店，这就是最好的消費情景。

高校消費能力差，住宅区人工流产低，用餐过度便捷，都不大好。

开店选址这方面，提议要花大时间，多少的时间呢，我举个事例，基本上全部连锁加盟品牌，都是有內部关键的开店选址库，她们会估计一个大城市全部商业圈的客流量、消费水平，细到某一大型商场某楼高的某一拐角。

以711为例子，711在北京开店，基础可以依据所在位置估计出将来2年的店面水流，左右出现偏差的原因不超过30%。

大家本人自然不具有那样的开店选址能力，可是让你来蹲点大家当地50家悦来悦喜，各店蹲满早7点-晚10点，那样的课程假如做出来，你就是郑州市便利店开店选址权威专家了，缺憾的是，我非常少看到那么做的人。

5、开便利店的确是个头痛事。

假如要提建议，除开刚刚说的开店选址和品牌外，我再聊几个方面我掌握的吧：

1）关心资金回笼周期时间，你需要做最坏假定，即品牌方早晚要老板跑路，那麼品牌方的资金回笼限期对你而言就很重要，我见过最浮夸的是2个月资金回笼的，那样的千万别做。

2）关心店家对货物的决策权。在便利店生意系统软件中，品牌方和加盟费用有一个实质分歧，便是“选款”。

针对店家，一定要多进生鲜、速食食品类，这种商品毛利率能到50%，并且十分的好卖。

我看到的好多个店，生鲜类目占店面销售总额比例都达到70%之上，有的浮夸到达到90%。

可是！

针对品牌方而言，她们更期待让你供生活用品，例如薯条、充电电池、姨妈巾。

缘故有两个，第一，生鲜类目供应难度系数十分大，因为生鲜保存期很短，及时性高，生产制造多了非常容易坏，少了加盟费用非常容易埋怨，一旦出現食品卫生安全难题，非常容易就能搞凉一个品牌，因此品牌方对生鲜十分头痛。

第二，你店内铺的生活用品，品牌方为无需出钱的，品牌方一般是先囤货，售出了才出钱。

乃至，强悍品牌方需收进场费，她们让你进货，她们还能赚钱，自然进场费大家创业者是不能收到的。

因此，店家想进生鲜类，品牌方想铺生活用品，这是一个不能调合的分歧。

自然，有很多傻店家一直在进大批的薯条方便面，由于她们感觉这类库存量放的久，这类亏本傻亲哥哥是品牌方最爱的。

最理想化的情况就是你只进生鲜类目，别的产品一律不拿货，但品牌方毫无疑问不是同意的。

这一就得看大家的加盟代理现行政策如何要求了。

3）就算你开店选址选的极致，货物挑的极致。有两个重大风险你始终没法避开。