| 导语：投资预算，店面要求，库存——这三点是一个瓷砖门店经销商最关心也最头疼的加盟门槛。“小店模式”化解了这三大门槛，敞开大门让更多投资者进入瓷砖行业。
各个品牌都在推的“小店模式”
“50~200㎡，两三人即可轻松运营；”
“10万元起开店，小投入快速收益；”
“压力小，中心仓发货，无库存压力；”
……
这是鹰牌陶瓷在4月18日2020经销商暖春云会议上发布的“鹰牌小店”招商政策。作为2020年的重点布局，鹰牌许下新增100家小店的目标。
△鹰牌小店样板间，看起来和普通门店差异不大
在此之前的2020年3月31日下午2点，在欧神诺陶瓷主办的智慧加盟合伙人线上直播招募大会上，共有143位拿下欧神诺陶瓷当地城市的代理权。
△欧神诺直播招商界面
截止6月28日，据官方数据显示，欧神诺初步共招募超488位加盟商。而欧神诺此次提出的新加盟政策，也是主打“小、平、轻、快”的特点，强调将“颠覆传统卖砖方式的优势，尤其适合想创业但又想小投入的合伙人。”
2020年6月30日，爱因斯坦瓷砖主题举办第四期线上招商会。打出“3000元就能代理行业大品牌”，“零库存、无业绩压力，区域运营中心解决仓储、服务问题”等口号。
瓷砖品牌们接连降低加盟门槛，努力向创业者伸出橄榄枝。
这种主打“小面积”、“低成本”、“新零售”“背靠中心仓”等为特点的加盟模式，下面简称“小店模式”。
陶企为何大推“小店模式”？
其实“小店模式”早已不是什么新鲜事，早在2016年，马云提出新零售概念，多家陶企已经着手布局“小区店”，同样是走“低投入，无仓储”的轻量化加盟模式。
01下沉市场的巨大潜力被发掘
近年来以拼多多为代表的的电商平台的一夜崛起，“下沉市场”的潜力引起关注。下沉市场一般用来指三线及其以下城市和广大乡镇农村地区的市场。
在我国经济下行压力较大的形势下，下沉市场消费增速领跑各线级城市，成为我国经济一大亮点。其中县域消费有越来越活跃的趋势，未来具备较大的发展空间。
以往，瓷砖品牌主要关注消费能力高的一二线城市，而随着县镇消费者开始注重生活质量，消费也逐步升级，同时一二线城市市场趋于饱和，陶企也意识到下沉市场这块蛋糕的潜力，早已是虎视眈眈。
02疫情导致创业投资者加盟意向变化
疫情无疑加快了陶企扩张的脚步。一是疫情发生后，出现一二线城市人口往三四线城市回流的现象，充实了下沉市场的消费实力。二是疫情导致轻量化投资创业更受欢迎。
从中国陶瓷网发布的3-4月加盟信息来看，创业者们更倾向于“轻量化”的加盟方式。
据统计，意欲投资金额20万以下的经销商有76家；
意欲投资金额21~50万的经销商有92家；意欲投资金额51~100万的有18家；
意欲投资金额101万以上的有5家；
可以看出，超三分之二的经销商意欲投资金额在50万以下。“小店”加盟恰好符合他们当下的投资意向。
△中国陶瓷网发布的3-4月加盟信息统计
蛋糕就摆在那里，只看谁的速度更快。蒙娜丽莎，冠珠，东鹏等一众头部品牌在疫情后期就已率先发力，定位县区招商，争取全国空白销售地区。根据蒙娜丽莎方面提到， 按照全国2000多个县级单位，目前的招商还有很大空间，接近数百个县镇级。
“小店模式”真能一路冲刺？
从种种分析看来，“小店模式”确实有着诸多优势，那么品牌小店是否可以快速扩张，形成规模？我们从品牌方，投资者，消费者三个方面进行分析。
01品牌方——扶持到位有难度
以往品牌方主要负责大区分店，再由区级分店对接下面的县级店，总部的措施和信息县级店主要为销售型店铺，缺乏一定的服务意识和营销意识，经营模式也比较传统。
陶瓷品牌提出的“小店模式”帮扶政策针对这个问题提出了解决办法。以鹰牌陶瓷为例，品牌方明确提出1+N的系统，由1个头部服务商，带领或辐射N个“小店”。同时由总部提供完整的新零售工具，包括营销，引流，蓄客，维护等功能，也即是从销售型门店转型服务型和平台型门店。
△爱因斯坦瓷砖提出的5A作战帮扶体系
品牌这样做一是为了真正走近消费者，了解并满足消费者需求。二是从上到下进行数字化的升级。
但县城市场有“一县一品，一镇一品”的区域独特性，每个县域的消费文化有着极大的差异。这需要品牌具备强大的培训和监督能力，针对不同地区有不同的方案。只有真正落实到位，才能打开打开新的局面，不落窠臼。
02经销商——县级市场竞争力大
县级市场消费者的消费实力在增强，对中高端消费品有一定的需求。但其消费行为也与一二线城市有所不同：
1、四五线城市的熟人社会现象明显，消费的带动性、模仿性较强。
2、消费比较理性，更看重产品的性价比。
3、品牌意识较强，更看重品牌的权威性和知名度。往往有第一批地域性品牌抢先完成了顾客的心智占位和市场占位，其他品牌就难以发展。
另外县级市场的辐射十分有限，一般只能辐射到县域的周边地区。因此投资者在选择品牌时需要对市场进行充分的考察，选择消费者认知度更高的品牌，抢占市场。
03消费者——依旧认可线下消费
随着电商和线上零售平台的崛起，加之疫情大大弱化了线下消费，许多瓷砖品牌也纷纷往线上销售走。此时开一家线下门店是个正确的选择吗？
瓷砖类产品的特殊性导致其线上销售的方式还未被大多数消费者所接受。网易家居发布的《战疫进行时，装修消费需求调查》报告显示，家居建材卖场还是主流的购买渠道。疫情期间，消费者会关注线上的促销活动，但对下单仍有一定顾虑，认为还是需要到线下进一步体验和确认。
△《战疫进行时，装修消费需求调查》报告
新浪家居发布的《疫情下的家居消费者心态调查》报告显示，消费者认为适合在线购买的产品中，瓷砖只占19%。同时他们也认为实体店的商品更加有保障。
△《疫情下的家居消费者心态调查》报告
从这些数据看来，建材品类的销售渠道不能缺乏线下门店。作为装修半成品，消费者依旧会主动走进瓷砖实体店，了解相关的信息，感受产品的质量。这也要求商家要有相应的服务配套，和良好的接待流程，甚至高端的店面装修。这都在潜移默化中攻占消费者心智。
总结与建议
一二线城市作为瓷砖品牌的战场，竞争趋于白热化。加之高租金和高成本，品牌的利润空间在日渐缩小。另一面整装服务又步步紧逼，以头部品牌为代表进行下沉市场的“攻城略池”也不足为奇。
品牌的下沉政策对投资者来说也是一个利好消息。加之后疫情时期，装修消费需求将迎来一个井喷期，主动走进消费者，缩短消费者的决策周期，或许可以达到双赢的局面。
回看2016年新零售概念掀起的“小店”浪潮，其中也不乏黯然退场的品牌，主要原因还是品牌盲目扩张，管理跟不上，对店铺指导不到位，没有真正摸清市场规律等原因。到底是观望还是入场，还需要品牌和投资者都做好充分的准备。
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参考资料：《县域经济和下沉市场的若干共识》
